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Der Break-Even

Entschlossenheit und Notwendigkeit eines Break-Even

Der Break-Even-Point in einem Unternehmen ist, wenn die Einnahmen den Ausgaben entsprechen.
Ist dies nicht der Fall, wird das Unternehmen als Ganzes oder nur der betrachtete Teil im Jahresverlauf mit Sicherheit einen Verlust erwirtschaften.

Über den Break-Even

 

Je früher du während der Produktion erreichen kannst, desto einfacher wird es sein ein positives Ergebnis zu erzielen.
Der Break-Even bietet auch die Möglichkeit, das Management zweier Unternehmen zu vergleichen. Beachten Sie jedoch, dass dies nur für Unternehmen möglich ist, die in derselben Bereich tätig sind. Denn für ein Unternehmen mit hohem Asset-Bedarf wird das Ergebnis ganz anders ausfallen als beispielsweise für einen Dienstleister.

Am Ende des Artikels findest du einen Rechner, mit dem du auch deinem eigenen Break-Even berechnen kannst.

Warum ist der Break-Even-Point wichtig?

Auf Unternehmensebene zeigt es, wie einfach es ist, mit einem bestimmten Geschäft erfolgreich zu sein.

Was ist der Break-Even?

Du kannst berechnen, wie viel Produktion und Umsatz dein Unternehmen braucht, um einen Gewinn zu erzielen, indem du die Gewinnschwelle überschreitest. Bis du diesen Punkt überschreitest, hast du einen Verlust.
Die Überwachung des Break-Even liefert Informationen, die:

  • Welche Aktivität(en) beanspruchen die meisten Ressourcen?
  • Ist das Unternehmen auf dem richtigen Weg, um seine Ziele zu erreichen?
  • Ist das Preismodell des Unternehmens angemessen?

Wenn es sehr schwierig ist, diesen Punkt in einem bestimmten Bereich zu erreichen, dann ist jeder berechtigt, darüber nachzudenken, ob es sich lohnt, diese Produktion fortzusetzen.
Dabei hilft die Berechnung des Break-Even-Points.
Rechnet man dies aufgeschlüsselt nach Produkten, erhalten wir Antworten auf folgende Fragen:

  • Wie profitabel ist das Produkt?
  • Lohnt es sich, sich mit diesem Produkt zu beschäftigen, oder sind wir mit jemand anderem besser dran?
  • Besteht die Chance, mindestens einen Break-Even zu erreichen, und wenn ja, zu welcher Jahreszeit wird dieser erwartet?
  • Auf welches Produkt soll sich das Unternehmen in der nächsten Periode konzentrieren?

Die Schritte zur Berechnung des Break-Even

Gewinnmaximierung über der Gewinnschwelle

Die Berechnung des Break-Even-Points erfolgt zweimal im Leben eines Unternehmens (in einem Jahr). Das Unternehmen erzielt einen Gewinn zwischen den beiden Punkten und einen Verlust darüber und darunter. In der ersten Phase reicht dein Verkaufsgewinn noch nicht aus, um die monatlich anfallenden Fixkosten zu extrahieren. Darüber hinaus reicht der Gewinn am Produkt nicht aus, um die gestiegenen variablen Kosten der Überproduktion zu decken.

Da der Break-Even-Point angibt, wie viel produziert und verkauft werden muss, damit die Bilanz positiv ist, müssen sowohl die fixen als auch die variablen Kosten berücksichtigt werden.

Variable Kosten zB:

  • Stundenlohn
  • Versandkosten
  • Rohstoffkosten
  • Verkaufsleistung zahlen

Fixkosten zB:

  • Löhne des Verwaltungspersonals
  • Hauptquartier / Seite-Wartungsgebühr
  • Versicherung
  • Service-Grundgebühr (die vom Service-Provider in Rechnung gestellt wird, auch wenn wir den Service nicht in Anspruch genommen haben)

Natürlich haben nicht alle Unternehmen die gleiche Struktur. Ein komplett auf physische Produktion ausgerichtetes Unternehmen hat deutlich höhere Fixkosten als ein Online-Dienstleister.

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Kostenermittlung

Wie du auf dem Bild sehen kannst, werden die Fixkosten im Verhältnis zur Gesamtsumme umso mehr in den Schatten gestellt, je höher das Produktions- und Verkaufsvolumen ist. Dies macht die Aktivität immer kostengünstiger.

Berücksichtigst du bei der Ermittlung des Break-Even-Punkts sowohl die fixen als auch die variablen Kosten (oder bandvariable Kosten), da du sonst leicht Probleme haben kannst deine Liquidität aufrechtzuerhalten.

Zur besseren Vergleichbarkeit ist es wichtig, die Kosten für den gleichen Zeitraum zu betrachten. Dies scheint in den Berechnungen normalerweise auf das Jahr umgerechnet zu werden. Dies liegt daran, dass es weniger Verzerrungsfaktoren gibt. Diese können sein:

  • Artikel, die einmal im Jahr und mehrmals im Jahr zu zahlen sind,
  • Saisonalität
  • mögliche Ausfallzeiten
  • den Verkaufsprozess (was ist, wenn die Einnahmen nicht im selben Monat ankommen, in dem die Produktionskosten entstanden sind)

Wenn du keine solche Voreingenommenheit hast, kannst du natürlich sogar auf monatlicher Basis rechnen.

Neben der Kenntnis der Kosten ist natürlich auch der Preis des Produkts ein wichtiger Faktor. Dies macht eine Gewinn mit einer gut gewählten Preisstrategie noch einfacher zu erreichen.

Berücksichtigung des Verkaufspreises bei der Ermittlung des Break-Even-Points

Das Produkt aus Verkaufspreis und Stückzahl ergibt den Umsatz eines Unternehmens. Nicht mit Profit verwechseln, das ist es noch nicht!

Wie du im Kostenbild sehen kannst, ist der Umsatz keine feste und geradlinige Linie. Je mehr du verkaufen möchtest, desto mehr musst du möglicherweise einen Mengenrabatt gewähren.

Mit steigendem Umsatz sinkt also dein verfügbares Einkommen, aber deine variablen Kosten steigen. Aus diesem Grund wird die Produktion des Unternehmens in den grauen Hintergrundbereich verlegt.

Natürlich kannst du den Break-Even-Point für jedes Marktsegment berechnen, sodass du leicht erkennen kannst, ob du in bestimmten Zielmärkten mit Verlust verkaufst.

Wenn du keinen Zielmarkt mit großen Preisunterschieden hast, kannst du sich auf Folgendes verlassen:

  • Dein eigener Durchschnittspreis
  • Durchschnittspreis für ein bestimmtes Produktionsniveau: Dies kann relevant sein, wenn deine gestaffelten Kosten hoch sind oder wenn die Produktionskosten ab einem bestimmten Niveau deutlich ansteigen
  • Durchschnittlicher Marktpreis: Dafür stehst du fast fest, dass du das Produkt verkaufen kannsts. Die Frage ist, ist es dir das wert.

 

 

Berechnung des Break-Even-Points

Um den Abdeckungspunkt zu berechnen, nehmen wir an, dass Beispiel Ltd. jetzt ein „Sachen“-Spezialist ist. Es produziert nichts als dies.

Wie die Formel im ersten Bild sagt:
Marge = Feste Ktg / (Verkaufspreis – Variable Ktg)

Die variablen Kosten des Verkaufspreises sind nichts anderes als der Gewinn, der mit 1 Produkt erzielt wird.

Bestimmung des Abdeckungspunktes durch Zahlen:

Verkaufspreis: 1.500 HUF / Sachen
Rohstoffpreis: 450 HUF / Sachen
Arbeitskosten für die Herstellung von 1 Material pro 1 Produkt: 500 HUF / Sachen

Der Gewinn von Beispiel Ltd pro Material beträgt somit: 1500- (450 + 500) = 550 HUF
Bruttomarge: HUF 550 / HUF 1.500 = 36%

Um die Gewinnschwelle zu erreichen und tatsächlich einen darüber liegenden Gewinn zu erzielen, muss Beispiel Ltd. wissen, wie viele Produkte es verkaufen muss, um die Fixkosten zu decken.

Fixkosten:
Standortpflege: HUF 3.600.000 / Jahr
Gehalt für Angestellte: 14.000.000 HUF / Jahr
Versicherungen: 2.000.000 HUF / Jahr
Gesamtfixkosten: HUF 19.600.000 / Jahr

Damit das Unternehmen in diesem vereinfachten Beispiel die Gewinnschwelle erreicht, müssen 19,6 Mio. / 36% = 54,4 Mio. HUF produziert werden.
Dazu müssen sie 54,4 Mio. HUF / 1.500 HUF = 36.267 Stück pro Jahr verkaufen.

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Zusammenfassung

Alles was du tun musst, um zu entscheiden, ob du weitermachst die Produktion von „Sachen“ oder auf die „Dingen“-produktion umsteigen, ist das zu sehen

  • gibt es so eine Nachfrage nach „Sachen“,
  • ob es eine so große Produktionskapazität gibt.

Natürlich kannst du auch deine Preise ändern. Bei einer Preiserhöhung bleiben deine Kosten natürlich bestehen, aber du erreichst den Break-Even-Point früher. Die Preisänderung ist nicht immer einfach, aber die häufigste Methode.

Dies gibt nur den Break-Even-Punkt. Denk daran, dass ein Unternehmen, das dauerhaft einen Gewinn nahe 0 erzielt, früher oder später die Blinds herunterziehen kann.
Verwend die Break-Even-Punkt-Berechnung, um zu sehen

  • welches Produkt ist für dich am profitabelsten oder am wenigsten profitabel
  • für welchen Monat des Jahres im Durchschnitt der Wendepunkt erwartet wird, ab dem die Straße nach oben führt (diese Zahl kannst du bei der späteren Planung verwenden).

Vergiss nicht, den Zeitraum bis zum Erreichen des Break-Even-Points zu planen! Vergeblich wärest du am Jahresende sehr profitabel, wenn du ein halbes Jahr in Konkurs gehst.

Break-even

Der Break-even-Punkt in der Wirtschaft ist der Punkt, an dem Kosten und Ausgaben gleich hoch sind, so dass das Unternehmen weder einen Verlust noch einen Gewinn macht.

Fixkosten (für die Periode) Ft (/ Eur /usw.)
Variable Kosten (pro Stück) Ft / Stück
Erwartete Verkaufsmenge (Stückzahl) Stück
Preis (pro Stück) Ft / Stück

Ergebnis

Gewinn (gesamt) Ft
Gewinn (pro Stück) Ft / Stück
Verkaufsmenge, die erforderlich ist, um bei dem gegebenen Preis die Break-even zu erreichen Stück
Break-even-Point-Verkaufspreis für eine bestimmte Anzahl von Verkäufen Ft


Fragen:

  1. Wie verfolgst du deine eigene Rentabilität?
  2. Wie hoch ist deine Rentabilität basierend auf dem oben Gesagten?
  3. Wo liegt dein Break-Even-Point? Welche Jahreszeit erreichst du normalerweise zu dieser Jahreszeit?

Kontaktier uns, um deine Liquidität so zu planen, dass du deinen Break-Even erreichst und übertriffst. Wir finden dann für dich das Tool, mit dem du dies am effektivsten erreichen kannst.

Dieser Artikel ist auf Englisch und Ungarisch verfügbar.
Englische Flagge The break-even
Ungarische Flagge A fedezeti pont
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